只有创业者才能告诉你的故事

2019.01.22 - 知乎专栏

很多兄弟走出来创业,无论成败,都是个好事,败了你会成长,成了皆大欢喜。

开头一句话是:创业不是赌博,而是盖房子,一步登天的人不存在,任何人都是从基础开始一步一 步走的,天才只是比你早几年开始起步积累而已。没有捷径,从一开始这条路就注定了是沙漠之旅 ,别指望轻松愉快。

1天使投资

很多兄弟遇到的第一道坎就是,没钱。

所以这里就谈谈天使投资的问题。

枪几条,兄弟几个,方向也有,但是没有钱。然后 80%的人就到处找投资,或者等投资。

蠢货,为什么要让别人为你的前途买单?

投资,无论谁投,都是要回报的,投资人跟银行家一样,晴天借伞,雨天收伞,从来都是如此,不 要指望任何投资人能雪中送炭,投资人的钱不是大风吹来的,他们照样要为出资者负责。

投资人如果表示”保持联系”,那么就别等了,短期内没戏,或者投资人要观察你,真的想投你的, 都会在一周内签字划账。

如果你拿不到投资,那就自己勒紧裤腰带开干,对于游戏从业者来说,没投资,你自己看准了机会

,别耽误时间,赶紧开干,干到游戏上架了,假设方向没错,稍微有些曝光,一定会有人投。

干等,等不来任何投资,更会让投资人怀疑你的动机。

实例:我本人 2012 年 11 月出来创业,找过 80+ 投资人,无一问津,2013 年 5 月游戏上架 appstore,付费榜单第 3,一周后拉到投资。

另一个问题是,拿谁的钱

市面上有几种投资人(或机构)

2正规机构

例如 IDG,创新工场等

这一类机构属于最靠谱的一类,文件上手续齐备,后援构架多,法务财务你不需操心,信誉相当好 ,兄弟企业众多。

硬要说缺点,则是你弱不会救,你强帮你飞。

但是总结来说,对于普通创业者,非 XX 系,非上市公司高管,拿此类最为靠谱。估值不会亏待你 ,钱不会拖欠你,给的支持也不会少。

3知名投资人

例如王峰,雷军等

知名投资人分真伪,大家要辨清,如果跟某个知名投资人有接触,对方有意向,千万要跟业内朋友 调查清楚,有些知名投资人其实还不如山西煤老板。

以蓝港王峰为例,其投资项目少,但是绝对死不了,从游戏谷到艺动娱乐,都是陷入窘境之后王峰 大力牵线而后大红大紫。

雷军的例子不举了,绝对不会看着你死,实在活不下去了也会叫兄弟公司收购或注册。

获此类投资人青睐实乃三生有幸,但是接受之前多调查,有时是大坑。

4中小机构

不一一举例了,此类特点一般都是,一问无案例,再问要分期,三问没期限。

千万慎重,宁可不拿也别拿此类,否则等待你的只有另起炉灶一条路了。

5土豪

不管是煤老板,地产商,还是事业机构旗下投资公司都属这一类。

特点是估值高给钱多,但是完全不懂 IT,更别说手游。

如果关系靠谱,则可以考虑,但是如果有靠谱的其他投资,还是别选这一类。

6战略投资

如果腾讯愿意投你请你一定跪舔

同理可证完美巨人搜狐等,因为他们不光投资还会代理你的产品如果合适还会收购。畅游各种案例( 第七大道)等不说大家也知道。

机会比较少,一般遇不到。

同样,如果你光被代理产品却拒绝了投资的话。。。还不如代理给别家啊!

7预算花钱

绝对不要自己投广告!

绝对不要自己投广告!

绝对不要自己投广告!

无论是多早期的市场,多蓝海的分类,投广告这件事真的不是早期创业公司负担的起的,举实例 来说:

公司 A,融资 300 万,100 投放,18 个月死了

公司 B,融资 300 万,代理金 100 万,虽然第一款产品失败,但继续存活

没错公司 A 就是我,不解释了,血淋淋的教训。

员工工资这点,见仁见智,如果你是一个演说家,煽动家,你的兄弟可以不拿钱 12 个月也不会降 低工作效率更不会走人,那能省则省。

如果你不是,则至少不要低于行业平均水平。

租民房不可耻!没有哪个成功公司直接从写字楼起步的!

8方向

最稳妥的方向是你们已经驾轻就熟的方向,收支平衡之前一定力求要稳。

例如你在之前的公司做的是塔防,很成功,你创业的第一个项目一定要是塔防,别想别的!

节操是路人,等你 NB 了可以慢慢捡回来,死了就什么都没了,还谈什么节操?

当你发现了一个蓝汪汪的蓝海方向的时候,肯定也有 10000 个人想到了,然后 1000 个人去 做了,100 个做完了,10 个赚钱了,1 个赚翻了。想法在没实现之前,一文不值!如果你信自己,就 是要向前冲!

三体里面维德说的:只送大脑!

意思就是,你定下目标,之后就算爬,也要爬到,目标是做一个塔防游戏,6 月 1 日上线,那么没 联网?砍!美术风格怪异?没事!程序实现不了?换人!总之一定要达成目标,当然,这个目标必定是要 有实际意义的(有投资,代理金,或收入)

9总结

创业十死无生,我接触的手游创业者成功的,其实都是老兵,死过公司,是标配:

《二战风云》吴刚:端游血狮作者

触控陈昊芝:多年互联网创业者,爱卡汽车网创始人、盛世收藏网创始人、cocoachina 投资人董事 、译言网总经理

《英雄战魂》王双义:连续创业六年

《我叫 MT》邢山虎:原麒麟游戏总裁

至于有些“年轻到不行”的“成功创业者”,我没法点名,只能告诉你,真老大另有其人,在前台的”90 后 CEO“只是个吉祥物罢了。

记得,作为 CP 公司,产品 NB 才是你唯一的硬实力

所以不要花太多时间在其他事情上,招人的最终目的也是为了产品 NB

— 原文来自:知乎专栏「一个上进青年的各种观察」

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